天玄置業(yè)整體營銷模式

一、天玄置業(yè)整合營銷運營思維:

前期對開發(fā)商的建設(shè)項目，從理念、設(shè)計、區(qū)位、環(huán)境、戶型、價格、包裝、推廣上進行整合，合理確定房地產(chǎn)目標市場的實際需求，以開發(fā)商、消費者、社會三方共同利益為中心，通過市場調(diào)查、項目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程的分析、計劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上，為開發(fā)商規(guī)劃出合理的建設(shè)方向，從而使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售，并通過消費者的滿意使開發(fā)商滿意的回報。

二、天玄置業(yè)銷售團隊精神：

銷冠精神、強烈決心、狼性，就是冠軍的精神或者是冠軍的意識，一直給銷售團隊灌輸冠軍意識，也是業(yè)界較好的。所以這種冠軍的精神，冠軍的意識，在任何時候都要相信你做得比別人強，這是我們理念，是要有強烈的目標感和決心，你是否有把項目賣好，是否有決心。

三、天玄置業(yè)銷售策略

1、營銷策略分解——推售原則

首期推銷樓盤，形象梳理，打造景觀展示區(qū)、銷售案場，增強亮點，通過亮點包裝和提升，為后期鋪墊，做好客戶精準定位，渠道推廣，精準投入，定位營銷。

2、營銷策略分解一拓客策略

快銷條件取決于客戶的數(shù)量，有效精準的拓客，多渠道組合，目標客戶精準覆蓋，良好激勵體系，提高刺激渠道人工作效率。

3、營銷策略分解體驗營銷

做足展示是項目價值點更大的釋放，案場動線規(guī)劃，企業(yè)文化，物業(yè)展示，銷售氛圍的展示，讓客戶身臨其境，主動買單。

四、天玄置業(yè)團隊管理策略

對內(nèi)部銷售團隊管控——3大團隊管控特色

1、標準化2、系統(tǒng)化3、模塊化

1、執(zhí)行管理團隊管控

①轉(zhuǎn)化率KPI考核：制定轉(zhuǎn)化率KPI考核機制，提升置業(yè)顧問銷售轉(zhuǎn)化率，作為晉降級核心考核機制；

②Call客系統(tǒng)化管控：制式模板Call客統(tǒng)計，及時反饋Call客問題，全面提升Call客效率；

③轉(zhuǎn)化率提升：制式模板統(tǒng)計客戶未成交情況，系統(tǒng)化數(shù)據(jù)分析，有針對性的進行強化，提升置業(yè)顧問及項目轉(zhuǎn)化率；

④案場管理摸塊化：案場管理制度模塊化，確保新進項目銷售團隊快速成形，第一時問發(fā)揮戰(zhàn)斗力；

總結(jié)：5大維度表格式管控：大定、簽約、成銷、結(jié)算、節(jié)點。

2、案場管控

團隊管控—重新洗牌，優(yōu)勝劣汰！強化優(yōu)勝劣汰的案場管理機制

業(yè)績考核 管理考核 培訓(xùn)考核 案場督導(dǎo) 考核銷售業(yè)績 考核服務(wù)水平 考核項目契合度 

3、銷售流程管控

接待 寒暄 渲染 逼定 送客 維護

銷售流程解析、判斷客戶，強制完成規(guī)定動作

嚴格的銷售流程，精銷模式的核心在于“三板斧”逼定辦法

4、業(yè)績考核管理

營銷全系統(tǒng)PK,賽季制度人人量化指標，全過程有效監(jiān)督，第一執(zhí)行力原則

指標考核、強化管控、末位淘汰，鮮活團隊競爭力

獎懲制度：通過晉降級制度、傭金制度、獎懲制度的建立，增加團隊的競爭性，提升團隊人員的銷售積極性，優(yōu)勝劣汰體系，對所有銷售人員定期大排名現(xiàn)場公布業(yè)績榜

5、量化指標管理

團隊不低于40分鐘的談判時長，1+1組合談判，保證不遺失任何客戶專業(yè)培訓(xùn)，結(jié)果導(dǎo)向，提升團隊整體作戰(zhàn)能力，每半個月召開一次全員座談會，每月進行一次大規(guī)模的賽季總結(jié)和新賽季啟動會，邀請業(yè)內(nèi)外營銷高手進行全員培訓(xùn)，夯實團隊專業(yè)度和作戰(zhàn)能力。

六、天玄置業(yè)外部推廣銷售策略

對外部專項渠道組管控

①企業(yè)資源、異業(yè)資源嫁接、專業(yè)市場定拓、飯局營銷、公司資源聯(lián)動

項目推廣原則：

高舉高打

1、傳統(tǒng)推廣模式（項目推介會、工地圍擋、市區(qū)高炮、機場高速高炮、機場候機大廳廣告、火車站候站大廳廣告、電梯轎廂LED或看板廣告、公交車車身廣告等)+新媒體（**、快手、微信、短視頻）

2、主售樓中心（現(xiàn)場接待中心）+場外巡展

3、項目開盤名人代言（請名人助力，全城轟動）

渠道營銷

1、建立完備渠道營銷團隊，整合資源，通過全民推薦給予激勵政策，促進成交，并降低宣傳成本，并有效提高項目知名度及關(guān)注度........